孫國寶

孫寶國認(rèn)為，有巢氏房屋之所以會深獲消費者認(rèn)同，展店迅速，原因不外乎是，強調(diào)「在地深耕，社區(qū)專家」的經(jīng)營理念。

【MyGoNews 林承志/臺北報導(dǎo)】儘管面對奢侈稅陰影，部份房仲業(yè)者擔(dān)心爆發(fā)倒店潮，不過，有嘗試房屋卻逆勢操作，在市場寒冬仍積極展店、擴大徵才。有巢氏房屋表示，長期以來企業(yè)以小巢形象深耕社區(qū)，秉持著「在地經(jīng)營?社區(qū)專家」品牌精神與深度服務(wù)，一路走來，從關(guān)心社區(qū)居民的大小事做起，協(xié)助改善居家環(huán)境的公共設(shè)施，紀(jì)錄、提供多種生活資訊給鄰里，更在平日服務(wù)活動中與厝邊鄰居累積許多感情。

身為一個專業(yè)又親切實在的「社區(qū)專家」，有巢氏房屋成功在房市裡開創(chuàng)出藍海市場，獲得消費者肯定，在默默耕耘多年後，去年一躍而起，從2010年初的140家店，到目前全省已有248家小巢為大家服務(wù)，去年更打敗眾多同業(yè)，首度勇奪遠見服務(wù)業(yè)大調(diào)查第5名。

有巢氏房屋總經(jīng)理孫寶國表示，展望兔年，有巢氏房屋也將一躍而起，原預(yù)計2011年將展店至全省250家店，但至3月底已接近目標(biāo)值，故年度目標(biāo)可望於上半年提前達標(biāo)，下半年預(yù)計也將持續(xù)穩(wěn)健成長，年底前可望搶佔全臺前3大加盟品牌。

孫寶國認(rèn)為，有巢氏房屋之所以會深獲消費者認(rèn)同，展店迅速，原因不外乎是獨到的經(jīng)營哲學(xué)，有別於其他房仲品牌，展店計畫只集中在大都會區(qū)，有巢氏房屋持續(xù)以「人」為本的經(jīng)營理念，強調(diào)「在地深耕，社區(qū)專家」的經(jīng)營理念。

根據(jù)有巢氏房屋調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，如以「戶」為中心點，方圓五百戶內(nèi)，只有3成的人，是外來住戶。換言之，有高達7成的居民，會因為有互相共通認(rèn)識的人而入住，加上原本在地的人，不管對於生活圈或週邊住戶，都相當(dāng)了解，正所謂人親土親，這跟有巢氏房屋的品牌定位，不謀而合。也因品牌定位明確、品牌力強，才持續(xù)吸引更多人，加入小巢的行列。為因應(yīng)展店需求，有巢氏房屋也將擴大徵才，展開招募計畫，吸引更多好人才加入有巢氏房屋的行列。

根據(jù)有巢氏房屋內(nèi)部統(tǒng)計，中年轉(zhuǎn)職或二度就業(yè)的同仁，對業(yè)績貢獻度，佔比高達5成。所以2011年有巢氏房屋的招募計畫中，特別鎖定轉(zhuǎn)職或二度就業(yè)的人員。孫寶國分析，轉(zhuǎn)職或二度就業(yè)的人，不管是穩(wěn)定性高，面對壓力的耐受度、對於地區(qū)的掌握性、或是面對客戶的柔軟度等，都優(yōu)於只有幾年工作經(jīng)驗的人，這也是他們之所以可以創(chuàng)造驚人業(yè)績的關(guān)鍵，所以在今年的招募計畫中，特別希望吸納這樣的人才。